Uma forma de incentivar e avaliar os colaboradores de uma empresa é estabelecer metas mensais ou anuais. Por meio delas, é possível determinar o rendimento, o plano de ação de vendas, o perfil do cliente e as habilidades de cada pessoa. Para que essa análise seja bem feita é necessário que haja uma boa gestão para criar e medir as metas da sua empresa.
A gestão permite que todas essas informações sejam obtidas e interpretadas de maneira simples e eficiente, mas nem sempre é fácil transformar metas em resultados. As metas são consideradas os passos a serem dados para se alcançar determinado objetivo, servindo como indicadores de desempenho para saber se está tudo indo como o esperado.
Se o líder não sabe gerenciar uma gestão de metas, de nada adianta que as metas sejam bem definidas, a equipe não estará engajada ou alinhada ao objetivo final, representando perdas à empresa.
Por isso organizamos algumas dicas e também um modelo de planilha pra você detalhar cada uma!
Defina seus objetivos
Antes de saber qual caminho seguir, é necessário definir onde quer chegar. Da mesma forma, antes de propor metas, estabeleça um objetivo final e a partir dele, planeje como o alcançar. Defina meios, prazos e como serão obtidos estes resultados, conheça sua equipe de forma a não definir missões impossíveis.
Planeje o trajeto
Agora que você sabe o seu objetivo, é hora de planejar como chegar lá. Pense nos recursos que o time têm a disposição: mão de obra, tempo, recursos financeiros e logísticos. É importante pensar em como todo o processo será realizado. Estabeleça os responsáveis por cada uma e estratégias para atingir as metas e conte com a possibilidade de ocorrer imprevistos.
Confiança mútua
Faça reuniões periódicas com sua equipe para mostrar os resultados até aquele momento. Assim, é possível entender a evolução de cada um e ajustar as metas à medida do necessário. Os colaboradores devem se sentir capazes de te procurar quando precisarem.
Estabeleça recompensas
Uma parte importante na gestão de metas é estabelecer recompensas a cada etapa concluída, mesmo que simples. É uma forma de incentivar o time e criar uma competição saudável, além de desenvolver o espírito de equipe, renova as forças ao demonstra que seus esforços estão dando frutos.
Acompanhe o desenvolvimento
Ficar atento às conquistas e aos imprevistos, garante uma boa gestão de metas. Dessa forma, é possível fazer ajustes e evitar maiores prejuízos. A utilização de softwares pode ser benéfica neste momento, o sistema ERP (Enterprise Resource Planning) é um exemplo: auxilia na análise nos resultados, permite um acompanhamento mais amplo do projeto e a avaliação dos números.
• Pra facilitar, baixe gratuitamente um modelo de planilha de metas e avalie cada um dos indicativos que de fato, facilitam o alcance do seu objetivo principal.
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Fonte da planilha: UniRio – Metas e Objetivos PDCI