Por mais bem-sucedido que seja o seu empreendimento, ficar de olho na concorrência é muito importante. Afinal, você precisa estar sempre por dentro do funcionamento do mercado e identificar ações que possam prejudicar sua empresa com antecedência.
Por isso, fazer uma análise de concorrência permite que você entenda em quais pontos está ficando para trás e o que pode fazer para melhorar. E é exatamente por isso que reunimos, neste post, alguns motivos que podem estar contribuindo para que sua concorrência ganhe espaço no mercado. Que tal conferir e aperfeiçoar seus negócios para vender mais?
Entenda a importância da análise de concorrência
Por mais trabalho que precise ser feito dentro da empresa, olhar para o que os outros estão fazendo é muito importante. Afinal, a única forma de saber se seus processos são realmente eficientes é comparando com os métodos e cases de outras empresas.
Se alguém consegue fazer melhor e mais rápido, então provavelmente alguma coisa está errada na sua organização — e há algo que você precisa aprimorar. Afinal, a ideia é fazer sempre mais com menos, e quem consegue alcançar isso com mais eficiência acaba ganhando uma grande vantagem.
Saiba como analisar bem seus rivais de mercado
Para fazer uma boa análise de concorrência, não basta apenas olhar para seu concorrente. É necessário que você pense estrategicamente e saiba exatamente quais pontos precisam ser observados. Por isso, listamos aqui alguns que você precisa superar e que servirão como guia para a sua avaliação. Veja a seguir!
• O concorrente vende mais barato
Esse é sempre um ponto crítico quando o assunto é a concorrência. Afinal, pode ser que a outra empresa consiga praticar preços que são inviáveis para você! Assim, é essencial que você entenda por que isso acontece e as estratégias que pode usar para vencer esse contratempo.
Existem muitas coisas que influenciam no preço final da mercadoria: os métodos de entrega, a logística, o gerenciamento do estoque, as embalagens, os fornecedores e muitos outros fatores podem fazer toda a diferença.
Mas ainda que você não consiga baratear tanto assim o seu produto, pode compensar esse fato com outros elementos, como um atendimento diferenciado, mais qualidade nas mercadorias, mais formas de pagamento e muitas outras opções. O preço é apenas um dos elementos na hora da decisão de compra, mas não contornar bem esse aspecto pode ser um erro fatal.
• O concorrente possui mais recursos
Algumas empresas têm uma estrutura mais robusta e acabam levando vantagem porque apresentam mais recursos para ações de marketing e contratação de pessoal. No entanto, isso não pode ser uma desculpa para você se entregar às dificuldades! Existem muitas maneiras de contornar essa situação e dar a volta por cima.
Concentre-se nas suas prioridades e invista em inovação. Às vezes, o concorrente pode reunir mais recursos, mas não traz o valor agregado que você tem; nem faz o que você faz, da forma como faz, e isso pode fazer toda a diferença para os clientes!
• A sua empresa não é muito conhecida
Em um mundo globalizado, onde todos têm acesso à internet, definitivamente isso não é motivo para você perder para a concorrência. Por mais que sua empresa seja nova no mercado, existem muitas estratégias de marketing econômicas que podem ser adotadas para melhorar seu posicionamento. Portanto, reserve parte dos seus recursos para estratégias de marketing direcionadas e eficientes e vença a concorrência!
Fazer a análise da concorrência de maneira direcionada e eficiente é fundamental para captar informações que vão ajudar você a aprimorar seus processos, sair da sua zona de conforto e ainda facilitar a tomada de decisões. Ainda que você não possa reduzir tanto os preços ou contar com a mesma infraestrutura, sempre há uma maneira de inovar e se destacar no mercado.
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