À medida que um setor econômico cresce, surgem obstáculos que precisam ser vencidos para permitir o desenvolvimento das empresas pertencentes ao ramo.

Esse é o caso dos distribuidores. Os desafios do atacado são muitos, e vão desde a profissionalização até a gestão. Assim, questões operacionais e de inovação precisam ser discutidas para viabilizar o crescimento do setor.

Neste artigo, colocamos em pauta 5 dos maiores desafios do atacado distribuidor que julgamos relevantes para o cenário econômico atual. Entenda também que estratégias podem ser adotadas para resolver ou lidar com as dificuldades.

Confira os 5 principais desafios do atacado

1. Encontrar mão de obra especializada

Muitas empresas enfrentam dificuldades para encontrar mão de obra qualificada, com habilidades e conhecimentos técnicos. Essa escassez, em um cenário econômico de lento crescimento, faz com que os bons profissionais sejam muito disputados pelas empresas do setor.

Quando nos referimos a cargos mais estratégicos, essa dificuldade pode ser ainda maior, o que acaba aumentando os custos com mão de obra.

2. Escalar a produção de acordo com a demanda

O equilíbrio entre produção e demanda é sempre um grande desafio. Todo negócio deseja crescer, mas é necessário fazer com que a produção se intensifique conforme o ritmo de crescimento.

Caso produção e demanda não estejam equilibradas, podem surgir duas situações:

• a demanda cresce e a empresa não consegue dar conta de produzir o que precisa para atender a demanda. Nesse caso, ela pode acabar perdendo a credibilidade no mercado;
• por falta de demanda, os itens ficam parados no estoque.

Muitos gestores tentam arduamente gerenciar a produção de forma que atenda à demanda com agilidade e qualidade, sem desperdiçar recursos.

3. Gerenciar o estoque de modo eficiente

No atacado, a gestão de estoque é sempre crítica. Para o negócio dar certo com um bom desempenho, a embalagem, a armazenagem e o endereçamento precisam ser otimizados. Aproveitar o espaço e evitar erros e perdas ao separar os produtos são alguns desses desafios do atacado.

Além disso, as perdas financeiras podem ocorrer por causa do mau uso de matérias-primas ou mesmo do vencimento de prazos de validade em produtos perecíveis.

4. Otimizar o desempenho das equipes

O sucesso comercial geralmente está ligado ao desempenho das vendas, e manter um bom trabalho de representação com vendedores externos não é fácil. Por isso, é necessário adotar boas estratégias tanto para dar suporte à atuação dos profissionais quanto para garantir que eles tenham a motivação necessária para conquistar melhores resultados.

5. Integrar os setores de logística, vendas e suporte

O bom funcionamento do negócio atacadista está muito relacionado à boa integração entre vendas, logística e suporte ao cliente. Padronizar e definir processos bem coesos para garantir uma boa execução exige muita expertise e boas parcerias.

Saiba como superar os desafios do mercado atacadista

Certamente, os desafios do atacado não se limitam aos 5 pontos destacados. No entanto, existem soluções acessíveis que são muito úteis para assegurar uma gestão adequada nas diferentes atividades que compõem o setor. As principais práticas incluem:

• usar um software de gestão que dê maior controle ao estoque, registre informações que serão sincronizadas com o sistema utilizado em campo pelos vendedores e proporcione suporte ao planejamento de distribuição;
• capacitar e motivar os colaboradores para que estejam bem adaptados às novas tecnologias e saibam empregar as melhores técnicas do relacionamento com os clientes;
• automatizar processos por meio de sistemas computadorizados e equipamentos que auxiliem na organização do estoque, por exemplo na conferência de mercadorias.

Essas são algumas dicas que ajudam os gestores a superar os desafios do atacado distribuidor, elevar a performance do negócio e conquistar uma identidade mais forte no mercado.

Gostou do conteúdo? Então nos siga nas redes sociais e fique por dentro das nossas novidades! Você nos encontra no Twitter, no Facebook, no Instagram e no YouTube.